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安徽十一选五遗漏号: 5月13日宏岸、涂裝組林惠忠優秀分享

發布時間:2019-5-13     瀏覽:753

安徽十一选五助手下载 www.frhot.icu    上周參加了九牧集團廈門九牧創新大廈議標談判過程,期間經過了一次報價和二次報價,還有兩次一對一的談判形式的報價,一共四次的報價機會。這又讓我想起常說的議標工程商務標談判“三把斧”和技術標答辯的感想與大家分享。
   議標工程商務標談判一般都會經過幾輪談判。第一輪業主會把各投標單位報價公布于眾,讓大家重新報價;或者是不讓你知道對手的報價,告訴你“你們的報價太高,想做的你們要好好算一下”,讓你在心里覺得應該降一點;或者是開標以后又對招標條件作出一些變更,讓你重新報價,讓你在知道各家報價水平的情況下互相殘殺。
   第二輪談判業主一般會指出你商務標具體項目的價格或者是數量上的差錯,讓你覺得“我們的商務標確實有問題”,應該要調整報價。
   第三輪談判一般是讓你拿出十分的誠意,砍掉幾十萬上百萬的尾數,最后給你的是抽了骨髓的骨頭。最終中標的價格可想而知。因此只有依靠精心的管理才能有微薄的利潤空間。
   技術標的答辯一般是業主要通過答辯了解即將擔任項目總負責的項目經理對項目難易程度的理解,項目的重點、難點,你對這些重點難點將采取哪些有效措施。通過項目經理的介紹來了解項目經理的技術水平、語言表達能力、工作協調能力、處理問題的應變能力、職業操守……等等,考核項目經理的整體水平。項目經理應就這幾個方面作好充分準備,現在許多投標單位都做好PPT應對業主的提問,達到較好的效果。